同一個(gè)起跑線，速度有快有慢，成績(jī)有好有差，而面對(duì)同樣的終端市場(chǎng)，熱水器企業(yè)也是幾家歡喜幾家愁。同樣的市場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，可卻有不一樣的待遇，這到底是為什么?該怎么解決?

　　其實(shí)，在中國(guó)著名熱水器品牌的筆者看來(lái)，熱水器企業(yè)想要提高銷量，找準(zhǔn)核心“賣點(diǎn)”才是最關(guān)鍵的，但是，“賣點(diǎn)”是指什么，該如何找準(zhǔn)?下面我們就一起來(lái)看看熱水器產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”該如何提煉。

　　熱水器產(chǎn)品“賣點(diǎn)”提煉

　　賣點(diǎn)提煉一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求。

　　賣點(diǎn)提煉二：第一說(shuō)辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買。普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

　　賣點(diǎn)提煉三：真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)—與眾不同的，具有怕它性，獨(dú)占性，它既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)!

　　熱水器企業(yè)做好賣點(diǎn)提煉

　　1、善于做加法，從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　當(dāng)企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。其實(shí)很多企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

　　2、敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn)

　　很多熱水器企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問(wèn)及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過(guò)十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接，對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。

　　3、勤于做乘法，從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

　　4、精于做除法，從競(jìng)爭(zhēng)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過(guò)的，說(shuō)別人沒有說(shuō)過(guò)的，做別人沒有做過(guò)的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

　　總之，只要熱水器企業(yè)一心想達(dá)成目標(biāo)，憑借正確的經(jīng)營(yíng)方法，精確提煉熱水器產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，善于做“加減乘除”法則，如此這樣，產(chǎn)品才能賣出去。