隨著越來(lái)越多的廚衛(wèi)電器企業(yè)開(kāi)始把目光放在三四線城市，渠道下沉似乎已經(jīng)成為發(fā)展的大勢(shì)，尤其是城鎮(zhèn)化和國(guó)家政策對(duì)三四線城市的傾斜，不少?gòu)N衛(wèi)電器企業(yè)更是對(duì)“下鄉(xiāng)”充滿期待，就連一些高端品牌也開(kāi)始了“下鄉(xiāng)之路”。那么，對(duì)于廚衛(wèi)電器企業(yè)而言，高端品牌下沉三四線能有“錢途”嗎?

　　高端廚衛(wèi)電器品牌定位太高 渠道下沉反而更難

　　縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，中低端廚衛(wèi)電器和高端廚衛(wèi)電器的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。中低端廚衛(wèi)電器以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

　　再回過(guò)頭看，高端廚衛(wèi)電器的發(fā)展就沒(méi)有那么順利了。高端廚衛(wèi)電器下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端廚衛(wèi)電器的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的高端廚衛(wèi)電器。

　　高端廚衛(wèi)電器應(yīng)往更高處走 走出國(guó)際范

　　高端廚衛(wèi)電器作為家居生活中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端廚衛(wèi)電器作為家裝的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)上，高端廚衛(wèi)電器必將占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

　　據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多高端廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的中低端廚衛(wèi)電器品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場(chǎng)。高端廚衛(wèi)電器廠家要想在二三線城市或者更低的市場(chǎng)取得成功相對(duì)較難。所以對(duì)此，高端廚衛(wèi)電器還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場(chǎng)，甚至走出國(guó)門，沖向世界，走出自己的國(guó)際范!

　　適合自己的才是最好的。廚衛(wèi)電器企業(yè)下沉渠道同樣如此，對(duì)于本身定位于高端市場(chǎng)的廚衛(wèi)電器企業(yè)來(lái)說(shuō)，“下鄉(xiāng)”則是背道而馳，如此又如何能走進(jìn)高端市場(chǎng)呢?雖然三四線城市商機(jī)盎然，但是與市場(chǎng)定位相悖的發(fā)展策略，最終的結(jié)果肯定是失敗而終，因此，廚衛(wèi)電器企業(yè)“下鄉(xiāng)”也要結(jié)合自身的情況而定。