對于櫥柜企業(yè)來說，經(jīng)銷商是生力軍和主力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有生產(chǎn)和市場的存在。但是近年來，企業(yè)和經(jīng)銷商的矛盾越來越多，經(jīng)銷商更換品牌也愈加頻繁。正所謂，有利益才會有合作，企業(yè)只有處理好利益問題，才能與經(jīng)銷商共同攜手實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　保護(hù)經(jīng)銷商的利益是關(guān)鍵

　　利益是最基本的一環(huán)，也是最脆弱的一環(huán)，櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌的代理權(quán)，無非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經(jīng)銷商帶來利益，經(jīng)銷商憑什么選擇你的品牌呢?

　　某櫥柜品牌的經(jīng)銷商李先生就表示：“工廠在市場上的銷售策略很重要，它要能夠保護(hù)我們的利益。比如我做這個品牌的經(jīng)銷商，品牌在市場上的操作要能夠保護(hù)我的利益;另外，每個市場反應(yīng)給品牌的市場需求，它的反應(yīng)快不快，因為產(chǎn)品都是根據(jù)市場在不斷調(diào)整的，假如它又能保護(hù)我們的利益，產(chǎn)品又能在市場的發(fā)展不斷地更新?lián)Q代，這樣的就是比較好的工廠。另外，還有具體的交貨期、售后服務(wù)等，這些就肯定要做得好，大家合作才能夠長久，假如你各方面都不斷有問題出現(xiàn)的話，我們不可能合作那么久的。”

　　感情建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上

　　感情是很虛無縹緲的東西，說它牢固，它卻看不見摸不著，說它脆弱，有時候卻能讓人毫無緣由地受它支配。那么，櫥柜經(jīng)銷商會因為對品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個品牌嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，與工廠老板的感情可能不是那么重要，因為大部分經(jīng)銷商剛開始代理這個品牌的時候，你不可能就已經(jīng)認(rèn)識老板并跟老板的關(guān)系很好。“接觸老板以后，發(fā)現(xiàn)老板比原來的感覺更加好的話，那肯定比原來對品牌的忠誠度就更加高了，但是其實，忠誠度關(guān)鍵還是在大家要互利互惠。”

　　產(chǎn)品好不好賣最重要

　　櫥柜品牌一定要有未來，經(jīng)銷商才會持續(xù)代理經(jīng)營，而品牌有未來的前提是老板有沒有未來，老板有沒有繼續(xù)做下去的信心和決心。若是老板內(nèi)心先垮了，不想做下去了，那么這個品牌勢必會慢慢衰弱、退出櫥柜行業(yè)這個大舞臺。

　　一個產(chǎn)品要有未來，老板怎么做只是一個引子，基礎(chǔ)還是產(chǎn)品本身有沒有未來。一、客戶需不需要你的產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品有沒有市場;二、產(chǎn)品未來的市場需求怎么樣。一個產(chǎn)品，經(jīng)銷商不僅僅要看到它現(xiàn)在的市場，還要看到產(chǎn)品的前景，沒有前景的產(chǎn)品也就沒有未來。

　　經(jīng)銷商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因?qū)е碌?，可能是產(chǎn)品的銷售不好，可能是跟工廠的配合出現(xiàn)障礙，也可能是工廠在市場上的策略改變使經(jīng)銷商無法適應(yīng)等等，但是，產(chǎn)品的未來和工廠能否在市場中保護(hù)經(jīng)銷商的利益絕對是最重要的，經(jīng)銷商選擇代理某個品牌，一定是因為他覺得這個品牌能夠給他帶來利益，并且這個品牌一定是有市場前景的。工廠在抱怨經(jīng)銷商經(jīng)常換品牌的時候，也應(yīng)該反思一下自己的做法和產(chǎn)品能不能給經(jīng)銷商帶來利益，互惠互利才是長久合作發(fā)展的真理。