伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，仍用傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維來做汽車照明產(chǎn)業(yè)早已顯得不合時宜。無論是產(chǎn)品還是營銷策略，能夠運用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來推動相關(guān)環(huán)節(jié)運作無疑是幫助企業(yè)搶占市場。以汽車照明終端門店的營銷為例，結(jié)合當前火熱的微信營銷，一起來看看互聯(lián)網(wǎng)時代下汽車照明企業(yè)如何實現(xiàn)低投入和高回報吧?

　　淺析汽車照明企業(yè)如何實現(xiàn)低投入高回報?(圖片來源網(wǎng)絡)

　　其實，使用微信營銷的時候，需要關(guān)注和解決以下三個核心問題。

　　1、如何增加微信好友?

　　2、如何使用微信聊天營銷?

　　3、如何有效發(fā)揮朋友圈的功能?

　　如何添加微信好友?

　　汽車照明終端門店要做微信營銷，客戶數(shù)是第一要務，是所有營銷動作的基石和出發(fā)點。加微信好友除了方式和話術(shù)以外，也需要目標和機制的規(guī)范。終端店面可以按照以下幾點規(guī)范增加微信好友數(shù)：

　　1、制定目標：終端導購每天制定加好有目標。

　　2、制定機制：每天夕會檢查，每周、月制定相應獎懲機制。

　　如何利用微信成交?

　　保證終端導購好友人數(shù)持續(xù)上升，為微信營銷打好堅實的基礎(chǔ)。對于汽車照明終端門店來說，添加好友是一個長期的過程，需要汽車照明導購長時間堅持。把意向客戶添加好友以后，就可以開展微信營銷。微信營銷從方式上來說有三種：

　　第一，溝通營銷，通過文字、語音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;

　　第二，通過朋友圈發(fā)送鏈接、文字、圖片等開展宣傳;

　　第三，加入各類社群，增加朋友，擴大朋友推薦，或者挖掘潛在的意向客戶，開展營銷和推薦。

　　在微信三種營銷方式中，第一種和第三種相對簡單，第二種朋友圈推送是重點。下面，我就按照順序介紹微信營銷的落地執(zhí)行。

　　微信營銷的第一方式就是溝通營銷，也可以稱之為微信聊天營銷，通過文字、語音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;通過和客戶微信聊天的方式開展營銷，從作用上來說，是電話營銷和電話跟蹤客戶的替代。大家也都知道，現(xiàn)在開展電話營銷的時候，導購不愿意，客戶也很煩。使用微信聊天方式，可以有效的降低客戶的反感，同時減輕導購的壓力。

　　微信聊天營銷，在方式上有兩種，一種是一對多發(fā)送信息，另外一種就是一對一開展聊天，完成溝通、追蹤和客戶需求的挖掘。

　　如何有效發(fā)揮朋友圈的功能?

　　了解了朋友圈推送照片數(shù)量選擇以后，我們可以來討論和思考，汽車照明終端導購用圖文模式要推送那些內(nèi)容。對終端店面導購來說，用圖文形式發(fā)朋友圈，主要有三大核心內(nèi)容，分別是：

　　1、導購自我宣傳;

　　2、品牌宣傳;

　　3、促銷活動內(nèi)容宣傳。

　　為了更好的執(zhí)行和落實微信營銷，建議汽車照明終端店面設置一個崗位，主要負責有關(guān)微信營銷的策劃、準備。如圖片選擇、文字撰寫，監(jiān)督執(zhí)行，考核落地等工作。當然，如果不能設置專崗，也可以安排一個主要的負責主管，讓他分出一部分工作時間，帶領(lǐng)大家開展微信營銷。為店面增加客流，提升店面業(yè)績。