相信很多藝術(shù)涂料門店老板娘和店長都遇到過，客戶進(jìn)店好幾次了，又渾身上下表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意愿，但就是不下單。

　　打電話逼單，又說再考慮考慮，對于前途未仆的未來，藝術(shù)涂料知名品牌的筆者認(rèn)為，搞清楚這三點(diǎn)：客戶購買需求、客戶購買預(yù)算和客戶購買時(shí)間。

　　第一點(diǎn)：客戶的購買需求

　　無論是賣藝術(shù)涂料還是賣其他產(chǎn)品，正常情況下，客戶沒有需求無論你怎么費(fèi)力，95%都以失敗告終。

　　但有一些情況卻是，客戶并不了解自己的需求，或者知道自己有需要卻又表達(dá)不出來要啥。所以在這種情況下，老板娘和店員的光輝形象就可以發(fā)揮出來了，

　　店員可以和客戶一下梳理TA的問題，激活TA的的需要，最后讓TA對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈購買的沖動(dòng)和行動(dòng)。

　　第二點(diǎn)：客戶的購買預(yù)算

　　不少賣藝術(shù)涂料的菜鳥都認(rèn)為，顧客進(jìn)了店就是潛在客戶。事實(shí)上，據(jù)了解，客戶除了有強(qiáng)烈的購買意愿之外，錢包里面有沒有錢也是一個(gè)決定性的因素，

　　要是TA錢包的鼓漲程度，不足以消費(fèi)你店鋪里面塞角落的那款，那么即使TA的反過來央求你賣啦“薄利多銷”，

　　虧本的生意你也不做，當(dāng)然了清理庫存除外。對于，不合時(shí)代需求的商品，客戶付錢幫你搬走那你就賺大了。

　　第三點(diǎn)：客戶購買的時(shí)間

　　有些消費(fèi)者是有強(qiáng)烈的需示，TA們也閑得慌花大量的時(shí)間去貨比三家，所以這個(gè)時(shí)候老板娘和店員需要花費(fèi)追蹤訂單的時(shí)間就更長了。

　　因而在消費(fèi)者進(jìn)店的時(shí)候，嘴巴“多一點(diǎn)”，主動(dòng)了解客戶的需示時(shí)間，更利于你快速拿下訂單，對于不慌不忙的必須拿出看家的本領(lǐng)、私房珍藏的“老母雞”不斷地刺激TA提前購買。