——采訪背景：張芳，固歐家居實(shí)業(yè)集團(tuán)總部

坐在記者面前的張芳給記者的第一感覺(jué)就是安靜又富敏銳觸感的新時(shí)代女性。據(jù)悉，她由畢業(yè)到現(xiàn)在僅僅利用兩年的時(shí)間，成為當(dāng)?shù)赜忻钠放拼砩蹋缃褚殉蔀樵摰貐^(qū)的總經(jīng)銷商。她成功的背后到底有著什么樣的故事呢？下邊我們就去了解下。

“張芳告訴記者其實(shí)創(chuàng)業(yè)的初期并不是一帆風(fēng)順的，也經(jīng)歷了很多的辛酸，就是這些困要“辛酸”和磨練才會(huì)今天的成功。”

創(chuàng)業(yè)2年浴火重生，鳳凰涅槃

由一個(gè)什么都不懂到現(xiàn)在變成行業(yè)的“知道”者，中間的過(guò)程和辛酸也是只有自己才能品味。張芳心中一直堅(jiān)信“只有不放棄，成功之門就會(huì)離我不遠(yuǎn)的，一直以來(lái)就是這個(gè)信念讓我走向成功的。面對(duì)如此很多90后都具有那種輕易放棄的精神，在張芳身上并未出現(xiàn)過(guò)。她一直堅(jiān)持著自己的信念，相信好產(chǎn)品一定會(huì)有人知道的。

很多人剛剛創(chuàng)業(yè)初期，遇到少少的挫折，就打算放棄，重新再找新的項(xiàng)目來(lái)發(fā)展。這些人，成功是永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)“光顧”他的。社會(huì)上那些成功的人，無(wú)不例如都是堅(jiān)持到最后的人?！俺晒Α辈艜?huì)找上他，讓他成功的。我就是其中的一位張芳笑著跟記者說(shuō)道。

走不平凡之路，博詩(shī)曼衣柜招商讓她“怦然動(dòng)心”

在大學(xué)的進(jìn)修，當(dāng)別的同學(xué)都在忙著談戀愛(ài)或者游玩時(shí)，張芳已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到只有自己自主創(chuàng)業(yè)才能收獲更多的成功。她利用課余的活動(dòng)時(shí)間來(lái)兼職做起小買賣且都能做是有聲有色。

而在實(shí)習(xí)階段，她有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家很好的事業(yè)單位工作，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，已有成功轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。但對(duì)于每天朝九晚五，單調(diào)，三點(diǎn)一線的生活，卻不是自己想要的。在無(wú)意中張芳發(fā)現(xiàn)博詩(shī)曼衣柜正在招商，通過(guò)大量的調(diào)查，結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)該品牌的衣柜在自己所在的地區(qū)有著很大的商機(jī)。

如今，人人都在追求健康、環(huán)保、低碳的生活。博詩(shī)曼是首家突破“竹炭”材料在衣柜應(yīng)用的技術(shù)壁壘，并以“竹炭”材料為核心，研發(fā)出系列化的真正“低碳、環(huán)保、時(shí)尚”的好衣柜，正好迎合了當(dāng)代人對(duì)健康生活的需求。

當(dāng)知道人們對(duì)低碳環(huán)保衣柜需求量這么大，張芳卻發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)貐s沒(méi)有一家真正有實(shí)力的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的衣柜品牌，很多都是一些雜牌或者是小作坊生產(chǎn)出來(lái)的。通過(guò)了解，張芳發(fā)現(xiàn)了博詩(shī)曼衣柜無(wú)論是品牌實(shí)力還是消費(fèi)者口碑都是一流的，當(dāng)了解到博詩(shī)曼衣柜正在當(dāng)?shù)卣猩蹋顝埛几械叫老踩艨?，更令張芳感到怦然心?dòng)就是博詩(shī)曼衣柜對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)大幫扶政策，因此，她決定加入到博詩(shī)曼這個(gè)大家中來(lái)。

多方努力 籌得10萬(wàn)啟動(dòng)資金

于是，她想好辭去事業(yè)單位，一開(kāi)始還是受到父母的阻饒，但通過(guò)與父母親詳談后，把自己心中真正所想告之，父母也開(kāi)始支持張芳的創(chuàng)業(yè)。利用自己大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)人，選擇一個(gè)知名品牌為代理，往往能帶來(lái)穩(wěn)定的銷量和較大的利潤(rùn)空間，選擇中國(guó)十大定制衣柜品牌就是一個(gè)明智之選。

為此，她拿出了自己大學(xué)期間兼職和工作半年的2萬(wàn)塊積蓄，用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策爭(zhēng)取到了3萬(wàn)貸款，又找父母借了5萬(wàn)，總共10萬(wàn)塊錢作為自己的啟動(dòng)資金。

博詩(shī)曼衣柜對(duì)張芳所在的區(qū)域進(jìn)行了深入的調(diào)研，幫助張芳制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特點(diǎn)的方案和推進(jìn)手策。從專賣店的裝修、物料的準(zhǔn)備到員工的培訓(xùn)，都是由公司總部派專業(yè)的人士進(jìn)行跟蹤的。這些舉措，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期張芳省下不少擔(dān)憂。而公司對(duì)廣告投放計(jì)劃費(fèi)用，甚至超過(guò)了張芳的加盟啟動(dòng)資金，這也讓張芳感到非常的意外。

賺到人生第一桶金

在加盟博詩(shī)曼衣柜一段時(shí)間后，張芳不斷琢磨出各種銷售技巧和服務(wù)方法，良好的推銷意識(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，努力的工作狀態(tài)，讓其專賣店的銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，不到兩年的時(shí)間，張芳的就成了銷售的冠軍。從加盟博詩(shī)曼初期的艱辛到現(xiàn)在的生意逐步進(jìn)入軌道，見(jiàn)證了一個(gè)堅(jiān)持不懈的故事。

張芳用自己的真實(shí)故事在告訴大家，只要堅(jiān)持不放心，明天就會(huì)更美好的。選擇加盟中國(guó)定制衣柜第一品牌博詩(shī)曼讓她找到更多自信和創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的成功滿足感。