就目前的形勢來看，無論是政策層面還是實際的項目操作層面，空氣能熱泵采暖市場都已經(jīng)全面啟動。近年，行業(yè)內(nèi)有眾多的廠家都投入到熱泵采暖這一細分領(lǐng)域上來，紛紛加大研發(fā)投入和相關(guān)的積累，機組的技術(shù)、性能都得到了大幅提升，應(yīng)用范圍更加廣泛。與此同時，市場對熱泵采暖的認知也得到大幅提高。無論是從政策趨勢還是未來的能源結(jié)構(gòu)利用趨勢分析，熱泵采暖的市場蛋糕都無限誘惑。

　　中國十大空氣能品牌的專業(yè)人士表示，可以預(yù)期，空氣能熱泵采暖在最近兩年的增長將變得非常快。但是與理想形成鮮明鮮明對比的是，現(xiàn)實的場景卻頗為諷刺：面對高達千億的熱泵采暖市場蛋糕，雖然行業(yè)內(nèi)所有的廠家、大部分的經(jīng)銷商都早已摩拳擦掌，或研發(fā)熱泵采暖專用機組，或早早啟動采暖業(yè)務(wù)，眼看蛋糕已到嘴邊，但從目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)啟動的熱泵采暖項目來看，效果都并不是很理想。

　　在明晰的市場趨勢之下，經(jīng)銷商抑或廠家進軍采暖領(lǐng)域并要取得成功需過以下三關(guān)：

　　第一關(guān)、思維

　　對于熱泵熱水的渠道商，其實轉(zhuǎn)戰(zhàn)熱泵采暖領(lǐng)域是有優(yōu)勢的，畢竟對機組原理的熟悉，市場操作的相似，甚至一些高端用戶可以直接轉(zhuǎn)化為熱泵采暖的用戶。但也應(yīng)看到，空氣能熱泵采暖是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能將熱水領(lǐng)域的經(jīng)驗、甚至是技術(shù)簡單粗暴地套用與采暖領(lǐng)域。此前出現(xiàn)的眾多熱泵采暖失敗案例，就是思維未能轉(zhuǎn)型而種下的惡果。

　　第二關(guān)、技術(shù)

　　空氣能熱泵采暖實際上是跨界的市場，既涉及熱水，又關(guān)乎暖通，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。但是一直以來，末端系統(tǒng)的設(shè)計和施工技術(shù)都是阻礙熱泵廠家、經(jīng)銷商進入采暖市場的最主要障礙。畢竟無論是廠家還是經(jīng)銷商都比較缺乏暖通這一塊知識儲備和經(jīng)驗積累，例如設(shè)備選型、熱負荷計算、末端系統(tǒng)設(shè)計、管道鋪設(shè)和安裝、最終的調(diào)試和售后服務(wù)等等，都有著極高的要求。

　　第三關(guān)、性能穩(wěn)定的機組

　　雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的熱泵采暖項目，但大多數(shù)項目并未達到預(yù)期的效果——原因是低溫工況下，機組性能不穩(wěn)定或者能效不及預(yù)期。