我國(guó)空氣能行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)相對(duì)成熟，但仍有部分亂象和不足。2017年各大空氣能企業(yè)、品牌都面臨新的困難和挑戰(zhàn)，那么空氣能實(shí)體店該如何進(jìn)行營(yíng)銷呢?中國(guó)空氣能著名品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)可從以下五點(diǎn)著手。

　　面臨困難與挑戰(zhàn) 空氣能實(shí)體店從五方面進(jìn)行營(yíng)銷(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

　　第一，推薦合適產(chǎn)品給客戶

　　比如，作為店主，只是保證銷售的產(chǎn)品質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合適產(chǎn)品的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)人員為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。

　　第二，端正店員服務(wù)態(tài)度

　　大多數(shù)空氣能店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的店主會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

　　第三，增進(jìn)與客戶的情感交流

　　大多數(shù)店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多店主都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的店面環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的店主力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。

　　第四，保證空氣能產(chǎn)品價(jià)格合理

　　制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。許多店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　第五，給空氣能客服帶來(lái)便利

　　現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)，通過(guò)整潔有序的店鋪陳列、靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等各種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

　　空氣能專賣店只有做好以上五點(diǎn)，才能給客戶帶來(lái)極致而良好的購(gòu)物體驗(yàn)。低廉的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)不能吸引越發(fā)理性的消費(fèi)人群，人們更加看重的購(gòu)物時(shí)的體驗(yàn)和產(chǎn)品的質(zhì)量。只有給予客戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)，空氣能專賣店的生意才能蒸蒸日上。